這兩天不少賣(mài)茶的朋友都說(shuō)今年中秋節(jié)的行情不怎么樣，往年這個(gè)時(shí)候禮盒都訂出去一車(chē)了，今年竟然還沒(méi)啥動(dòng)靜。本來(lái)春茶就沒(méi)賺到幾個(gè)錢(qián)，這要是中秋不給力，單靠一個(gè)年末的春節(jié)能把這一年的開(kāi)支賺出來(lái)嗎？
對(duì)于當(dāng)下禮品茶不好賣(mài)這一情況，我的看法是，缺乏創(chuàng)意的傳統(tǒng)包裝正在被現(xiàn)代人給邊緣化。送禮本身就在彰顯一個(gè)人的品味與誠(chéng)意，年年都是一個(gè)禮盒一片茶，禮盒樣式外觀(guān)老套，茶葉翻來(lái)覆去就那幾款。送這樣的禮物出去，多多少少都有些敷衍的味道。
以前是沒(méi)的選，現(xiàn)在可挑選的對(duì)象太多了。不信諸位打開(kāi)電商平臺(tái)，然后在搜索欄中輸入“創(chuàng)意茶”這倆關(guān)鍵字，就會(huì)有一大堆造型別致，立意新穎，充滿(mǎn)國(guó)風(fēng)色彩的禮盒映入我們的眼簾。這些禮盒同傳統(tǒng)禮盒相比，幾乎做到了全方位的碾壓，再經(jīng)過(guò)電商直播帶貨的加成。你要是消費(fèi)者，再看到了這樣的產(chǎn)品后，怎么還會(huì)去考慮以前那些落后且千篇一律的茶禮盒？
所以不是今年茶禮品市場(chǎng)不好做，而是被截流了。傳統(tǒng)市場(chǎng)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，以前茶商是備貨等客上門(mén)，現(xiàn)在的茶商則是通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)直播，一條條短視頻去找尋消費(fèi)者。你的直播熱鬧，短視頻觀(guān)看轉(zhuǎn)發(fā)的人多，你的知名度就越高，你的知名度越高，錢(qián)就越好賺。茶行業(yè)的收入正在快速向頭部有影響力，有流量的個(gè)體中云集，我相信最多在有5年左右的時(shí)間，頭部10%的茶商將會(huì)霸占市場(chǎng)90%的份額，剩下90%的茶商只能靠微薄的收入糊口，而且這一趨勢(shì)無(wú)法逆轉(zhuǎn)。
今年傳統(tǒng)市場(chǎng)中秋遇冷，已經(jīng)很能說(shuō)明問(wèn)題了。作為茶商，想要賺錢(qián)就必須成為那頭部的10%。
文：天火
